Milk Tea 미국에서 판매 방법(?)
페이지 정보
본문
안녕하세요?
올 2021년 새해는 우리 모두에게 작년보다 더 더욱 건강하시고 하늘에서 함박눈 펄펄 내리듯이 각가정에도 돈뭉치가 아주 풍성하게 들어오는 한해가 되시길 간절히 기원합니다.
오늘의 질문은,
저희 조카가 한국에서 Tea 전문점 2개를 오픈하여 약 5년동안 잘하고 있습니다. 이제 서서히 미국이나 다른 나른 나라에도 판매를 하고 싶어합니다. 그들 나름대로 잘 준비하고 있겠지만 고모인 저는 그런 상품의 마케팅을 잘 모르기에 직접 도움을 주지는 못하지만 이곳 게시판의 여러분들중에 혹시 그런 쪽에 잘 아시는 분 있으시면 어떤 과정을 거쳐야하는지 조언좀 부탁드립니다.
이곳 Hmart, Assi, 시온, 남대문 & 메가마트 등등... 최종 목표는 아마죤, 코스코...등에 납품하고 싶어하는데 그런 과정을 잘 아시는 분 계시면 실례가 안된다면 조언좀 주실 수 있으신지요?
* 얼그레이 밀크티(Earl Grey)
* 루이보스 밀크티(Rooibos)
* 우롱 밀크티(Oolong)
감사드립니다.
- 이전글로랜스빌에 ... 21.01.08
- 다음글PUA 13주 연장에 관한 질문 21.01.07
댓글목록
이용자2010님의 댓글
이용자2010 작성일
<p>안녕하세요</p>
<p>제 개인적으로 일단 한인으로써 음료시장 성공사례를 말씀드린다면 한인으로써 단언코 POCAS 라고 말씀드릴것입니다.<br />
이 회사는 알로에 드링크을 비롯하여 여러 음료수 제품을 내 놓아 미국 굴지의 체인스토어에 모두 납품하는 회사입니다.<br />
한번 왭싸이트를 보시길 바랍니다. https://www.pocas.com/products<br />
지금도 알로에 드링크 시장은 어마어마 한데요 이에 또한 코코넛 드링크역시 거대 시장인것으로 알고있습니다.<br />
참고로 저는 이 회사에서 일한적은 없습니다. 다만 식품관련업계에 있었기 때문에 음료시장을 접했었습니다.<br />
제 개인적으로는 밀크티 시장도 좋다고 생각합니다.<br />
<br />
어쩌면 시기 적절하게 일반 OTC 마켓에서 사갈수있는 드링크용으로 만든다면 성공할수있다고 생각합니다.<br />
얼마전에 버블티를 태국에서 한국으로 들여와 대박친 기사를 읽었는데 그 버블티가 미국에까지 한인에의해 들어온것으로 압니다.<br />
그런대 가맹점으로 들어오는 것 보다 님의 글처럼 일반 OTC 마켓에 진열하여 팔게한다면 큰 성공을 거둘수있지 않을까 생각합니다.<br />
<br />
일단 밀크티에 관하여 공부를 더 하여야 겠지만 아이디어에는 찬성합니다.<br />
저희 딸도 밀크티를 좋아하는데 딸은 과일맛 나는 것을 좋아한다고 하네요 그렇다면 여러가지를 만들수있다는 말이 되겠죠.<br />
다만 이것을 어떤 Package 로 어떻게 Brand 해서 시장에 내 놓을것인가를 연구해할 할 것입니다.<br />
일단 미국현실에 맞게 Packaging 한다면 그 다음 스텝은 미국내 자사설립일 것입니다.<br />
아무래도 오다 받고 Shipping & Delivery 한다면 Warehouse 도 있어야하고 사무와 영업, 창고 업무가 여기서 이루어져야 할 것입니다.<br />
그것에 따른 비용이 발생할 것입니다.<br />
<br />
마켓은 님의 말씀대로 일반 수퍼마켓, 체인스토어 수퍼마켓, 개스 스테이션, 일반 Grocey , 또는 인터넷 마켓등으로 다양합니다.<br />
영업방법은 식품관련 경험이있으신 분을 고용하여 일반 수퍼마켓에 가서 오다를 받고 보내주는 방법이있구요<br />
아니면 기존의 식품관련 Sales Rep 에게 영업을 맡기는 방법도있습니다.<br />
또는 도매상위주로 가는 방법도있는데 이에따른 마진율은 낮아질 것입니다.<br />
대개의 경우 식품회사는 모든 마켓을 병행합니다.<br />
<br />
체인스토어 수퍼마켓 경우에는 각각의 매장 메니져가 자신이 구매하여 핸들할수있는 부분이있구요 아니면 구매부와 접촉해서<br />
물건을 납품하는 방법도있습니다.<br />
코스트코 같은 경우도 이와같은데 코스트코같은 곳에 납품하려면 그들이 요구하는 수량과 여러가지 자격조건에 따른 서로의 협약이있어야합니다.<br />
또한 코스트코에서 Pay 해주는 기간이 다소 길수가있습니다 ( 일반 체인스토어의 Payment 기간이 6 개월입니다 )<br />
그래서 자격과 자본력이 없으면 처음부터 들어가기가 쉽지는 않습니다.<br />
<br />
아마죤과 같은 인터넷 판매도 좋다고 생각합니다<br />
그러나 아마죤에 파는 FBA 방식은 매우 용이하지만 그들이 up to 30% 의 마진률을 챙겨가구요<br />
제가 알기로는 소수의 사람들이 성공하고 많은 이들은 비지니스 아닌 비지니스로 들러리격인것으로 알고있습니다<br />
여하튼 회사의 다양한 마켓 팅 전략중 하나로 보시면 되겠지요<br />
<br />
음료시장은 전에 말씀드린 대로 거대시장입니다.<br />
다만 마진률이 그리 높지는 않지만 한번 시장에 상품이 깔리면 성공할수있는 충분한 시장으로 알고있습니다.<br />
밀크티는 모두가 좋아하는 제품이라 잘 하시면 성공할수있는 좋은 기회라고 생각됩니다.<br />
다만 모든 전략과 마켓팅을 미국사정에 맞게 셋업해야한다는 것을 말씀드리고 싶구요</p>
Dailybread님의 댓글
Dailybread 작성일이용자 2010님,<br />정말 감사드립니다.<br />귀한 시간을 할애하여서 알고 계신 정보를 자세히 최대한 효율적으로 설명 잘해주시니, 뭐라고 감사의 말씀을 드려야할지요. 너무 유익한 정보 조카들에게 보내주고 저도 참고 하겠습니다. 구구절절 뼈가되고 살이되는 말씀 아주 유용하게 적용하겠습니다. 하시는 모든일에 축복이 흘러넘치시기를 기원합니다.